南通客户拿着低价文化墙来问我能不能做，我给他算了笔账

上周跟同事撸串，聊到上个月的一个急活——本地有家小企业，离周年活动还有10天，抱着手机找过来，报的价比我们的成本价低了快一半，问能不能做。

说真的，当时我差点心动，毕竟赶工费加量，但是转念想起之前的教训：前年有个小作坊接了个低价文化墙，省了墙面找平这一步，装完才一周，主视觉就从墙皮上掉下来，返工的钱比当初赚的还多，还赔了客户的信任。

给那个客户算账的时候，我没算我们的利润，只算实打实的成本：墙面处理的人工和材料，主视觉的板材，安装的加固件，还有时间成本——我们有200多位坐班设计师，急活能调人改图不卡壳，设计定稿后制作走代采并货到付款，不用垫钱担风险，加上累计服务7000多家客户攒的工期管控经验，哪些能赶哪些不能省，门儿清。

最后跟客户说清楚：次要的装饰贴画可以用现成的，省点时间和钱，但基层处理、主视觉的板材厚度、安装的膨胀螺丝，这三步打死也不能省——省了就是给自己埋雷。客户最后加了小部分预算，我们赶在活动前把文化墙装完了，没出问题。

文化墙是给人看的脸，别拿低价的坑，砸了自己的招牌。